Как создать онлайн-школу с нуля в 2025 году. Подробный гайд с примерами и ссылками
Что такое онлайн-школа?
Онлайн-школа — это платформа, на которой происходит взаимодействие между вами, как экспертом, который чему-то обучает и клиентами, которые приобрели ваше обучение.
Называть это можно по разному: онлайн-школа, академия, курсы с личным кабинетом и пр. Если мы откатимся на лет 7 назад, онлайн обучение проводилось так: после оплаты вам присылали архив с обучением для скачивания на несколько гигабайт или высылали физический диск (ну это совсем во времена мамонтов) и всё, покупатели скачивали и самостоятельно изучали.
Сегодня же можно преподносить обучение в более интересном и удобном формате.
Преимущества онлайн-школы перед другими форматами
- Удобный личный кабинет у каждого ученика
- Обратная связь. Форма с комментариями, где можно задать вопрос и получить ответ
- Проверка домашней работы
- Отслеживание прогресса прохождения курса
- Описание и расходные материалы к урокам
- Платформа для проведения вебинаров
- База клиентов в удобном формате
Ниже представлен подробный план по созданию онлайн-школы и плюс к каждому пункту я буду показывать, что я сделал для создания своей школы.
И если вам лень читать всю статью или нужны только названия, то вот, сразу показываю инструменты, которые я использую: CMS WordPress + шаблон Reboot + модуль школы Memberlux + конструктор страниц Elementor Pro.
Ниже, после описания всех сервисов расскажу почему именно такая связка.
Как создать онлайн-школу с нуля за 8 шагов
1. Ниша
На этом шаге нужно определиться с нишей / тематикой, на которую будет ваше обучение и соответственно онлайн-школа.
Хорошо, если вы уже эксперт в какой-то нише и знаете про что будет ваше обучение. Но если в этом плане у вас провал, то не беда. Выбирайте тематику, в которой вам было бы интересно развиваться, изучать новое, набирайтесь экспертности и делайте своё обучение. Либо же можно сделать так, чтобы экспертом был другой человек, а вы были его продюсером, но об этом я расскажу дальше.
2. Анализ аудитории, спроса, конкурентов
На этом шаге вам нужно:
2.1. Понимать, кто ваша целевая аудитория
Вы должны знать, какой результат в итоге они хотят получить, их боли, страхи, сомнения. Обучение будет для новичков или продвинутых, например, тот же английский можно преподавать, как для полных нулей, так и для тех, кто хочет повысить свой навык или убрать акцент, это разная аудитория.
2.2. Проверить, есть ли спрос на ваш будущий продукт
Возможно у вас интересная ниша, но спроса именно на платные продукты у них нету.
Например, вы хотите продавать курсы по кулинарии и рассказывать как делать салаты: оливье, мимоза и другие. Запросов много по этой тематике, но платный курс на такую тематику навряд ли купят, потому что в интернете много таких рецептов в бесплатном доступе.
Но, если эту тематику преподнести по другому, будет другой эффект. Например: 30 вегетарианских простых рецептов на все случаи жизни. Тематика тоже кулинарная, но уже с уклоном на вегетарианство, другая ца, и подборка сразу из 30-ти рецептов, где есть разнообразное меню на завтрак, обед и ужин. Такой курс покупать будут.
Говорю так уверено, потому что я сам недавно покупал участие в таком курсе 🙂 Я вегетарианец и мне было интересно поучиться у людей, которые в этом профессионалы, и получить готовые рецепты в одном месте с обратной связью опытных поваров.
2.3. Посмотреть, что предлагают конкуренты и сделать лучше
Это крутой метод, которым я пользуюсь всегда. Метод называется бенчмаркинг, можете поискать в интернете что это, полезный инструмент. Если вкратце, то — вы анализируете конкурентов и:
- То, что сделано у них хорошо, вы адаптируете / моделируете в дальнейшем под свой продукт. Не копируете! Это важно.
- То, что сделано плохо, вы не делаете у себя, не повторяете их ошибок.
Что можно анализировать:
- Сайт, лендинги
- Статьи на сайте
- Рассылку
- Группы/профили в соц. сетях
- Сам продукт (возможно купить)
- Как общаются (обратная связь)
Этот шаг очень важен, если его сделать неправильно, то всё остальное может не иметь никакого смысла. Почитайте мой неудачный пример неправильного позиционирования и поймёте о чём речь.
Мой неудачный пример. Первый курс «Лендинг на WordPress» я записывал в 2018 году не анализируя ЦА и спрос. Мне казалось что тематика актуальна и курс будет пользоваться успехом. В итоге получилось 39 уроков, проделана большая работа, но курс получился сложным с технической стороны, и за всё время было всего 58 продаж.
Курс получился не плохим, но для узкой аудитории, для тех людей кто готов потратить много времени на изучение шаблона и конструктора, в общем, не для новичков, хотя курс я записывал как раз для них.
Мой удачный пример. Удачной попыткой я считаю последние 2 курса «Идеальный сайт на WordPress» и «Лендинг в Elementor». После запуска намного чаще покупают курс, присылают сайты, которые у них получилось сделать самостоятельно и восторженные отзывы.
В чём же разница? В этот раз я много общался как раз таки с целевой аудиторией, спрашивал что для них важно, а что нет. Несколько раз переписывал план курса, тестировал его в живом общении. То есть встречался с чужими людьми и знакомыми, кто хотел бы научиться делать сайт и рассказывал им весь план и смотрел, откликается или нет. Положительный отклик был, и только тогда я решил записывать курс.
3. План развития проекта
Вам нужно иметь план и понимать из каких шагов будет состоять запуск вашей онлайн-школы. То есть, все шаги что мы разбираем в данной статье, вы должны прописать для себя, дать ответы по каждому шагу.
Вы должны понимать:
- Для кого будет продукт (Целевая аудитория — ЦА)
- Каким будет сам продукт (Онлайн курс)
- Из каких шагов будет состоять дальнейшее продвижение (Маркетинг)
Этот шаг кажется очевидным, но всё же. Не должно быть такого, что «ай, сейчас вот запишу курс, а потом уже разберусь как его предлагать и продвигать». И в итоге, с большей вероятностью, ничего не получится, ожидания не сойдутся с результатом. В обычном оффлайн бизнесе это называется бизнес план. Составьте такой бизнес план и для своего онлайн проекта.
Конечно, по ходу выполнения что-то будет корректироваться, но основная путеводная звезда, в виде вашего плана, всегда будет перед вами.
4. Продукт
Подошли к самому важному шагу, это ваш продукт, ваше предложение.
Важно:
- Определиться с форматом
- Сделать максимально полезный продукт, без воды
Какие бывают форматы продукта
- Видеоуроки (живые или запись с экрана)
- Вебинар (онлайн или записи)
- Электронная книга
- Чек-листы
- Пресеты, шаблоны
- Серия статей
- Задания
Форматы можно и нужно комбинировать, чтобы продукт получился наиболее интересным.
Например:
- Технические моменты всегда удобнее показывать в видео формате: настройка сайтов, настройка рекламы, дизайн в фотошопе и пр.
- Если у вас разговорный формат, например тематика психология, то можно проводить вебинар, показывать себя и параллельно слайды на компьютере и отвечать на вопросы.
- Рецепты можно продавать в виде отдельных карточек, видеоуроками и/или отдельными статьями.
С форматом тоже важно не ошибиться.
Вы можете быть не экспертом, а продюсером
Если вы из такого типа людей, кто не хочет быть в роли эксперта и создавать продукт, тогда вы можете быть продюсером. Вам нужно найти другого эксперта в какой-то тематике и взять всю техническую часть на себя, а эксперт будет заниматься продуктом.
В итоге чистый доход с продаж в онлайн школе делите пополам, ну или как договоритесь.
Качество продукта
Как сделать качественный продукт каждый решает для себя сам. Просто помните о конечной цели, это максимально помочь будущим клиентам решить определённую задачу. И ещё сделать это максимально быстро, потому что у людей сегодня всё меньше времени, они будут благодарны если вы им его сэкономите.
Мои курсы помогают новичкам быстро научиться создавать сайты на WordPress. Я показываю только самые нужные функции, элементы и плагины, не объясняю всё подряд, а только нужные настройки.
Я выбрал формат видеоуроков (запись с экрана), потому что это наиболее подходящий формат для технических ниш, типа моей, где нужно показывать как делать настройки на сайте.
5. Платформа для онлайн-школы
Готовый продукт нужно как-то выдавать клиентам и самый удобный вариант — это создание своей платформы.
Что такое платформа? Сайт, на котором происходит взаимодействие учеников с вашим продуктом.
Есть 3 варианта платформы
- Платформа на своём сайте
- Платформа на отдельном сервисе
- Платформа в соцсетях
Давайте рассмотрим плюсы и минусы каждого варианта.
1. Платформа на своём сайте
Самый удобный вариант, это взять сайт на WordPress и поставить модуль онлайн школы, например Memberlux.
Я для себя выбрал именно такой вариант и вот почему.
2. Платформа на отдельном сервисе
Есть готовые платформы, на которых можно развернуть свою школу. Например Emdesell или GetCourse.
3. Платформа в соцсетях
Запустить школу можно и в соцсетях (vk, fb, instagram, ок). Хороший вариант для быстрого и бюджетного запуска.
Список сервисов найдёте чуть ниже.
6. Продающий лендинг
Обязательный элемент в воронке продаж это продающий лендинг, на котором вы презентуете свой продукт.
Если вы хотите, чтобы ваш лендинг хорошо продавал, добавьте на него такие блоки:
- Описание продукта
- Что человек получит, купив ваш продукт (сколько уроков, в каком формате и тд)
- Отзывы
- Подробнее об авторе (почему вам можно доверять как эксперту)
- Ответы на частые вопросы
7. Инструменты продвижения проекта
Вкратце расскажу о методах продвижения.
7.1 Лендинги. У вас может быть не только продающий лендинг, но и много других лендингов, например на разные продукты, разную аудиторию, для подписки на лид-магнит (бесплатность) и тд.
7.2 Сайт визитка. Если потенциальный покупатель захочет узнать о вас больше информации, у вас должен быть сайт визитка, где будут все ваши регалии, отзывы, кейсы и пр. Всё, что связано с вашей тематикой и может усилить вашу экспертность, ваш бренд.
7.3 Блог с сео статьями. Вы можете писать сео статьи по тематике вашего продукта, к вам на блог будет идти бесплатный трафик из поисковых систем, часть из них станет вашими клиентами.
7.4 Рассылка. Собираете базу подписчиков и через рассылку продаёте свои продукты.
7.5 Контекстная реклама и РСЯ. Платная реклама, с помощью которой вы можете показываться людям по всему миру.
7.6 Соцсети. В соцсетях тоже можно покупать рекламу, оплата идёт за клики по вашей рекламе или за показы.
8. Анализ результатов, докрутка, стратегия развития, масштабирование
Когда весь механизм будет запущен, появятся первые результаты, важно делать анализ и думать как и что можно улучшить/докрутить.
Что можно анализировать:
- Конверсию продающего лендинга
- Конверсию открытия и переходов из писем в рассылке
- Рекламные кампании
- Посещаемость сайта
- Есть возвраты или нет. Если есть, то почему
- У скольких учеников получается пройти всё обучение и получить результаты
- И пр.
Сервисы для создания онлайн школы
Подошли к вопросу выбора нужного сервиса для создания школы онлайн.
У каждого варианта свои плюсы/минусы, ограничения, возможности и пр. Переходите на официальный сайт каждого сервиса, сравнивайте и выбирайте лучший для себя, по личным требованиям и предпочтениям.
Для платформы обучения
Memberlux (на WordPress)
Платформа, которую я уже упоминал выше. Школа будет находиться на вашем сайте на CMS WordPress. Покупаете и устанавливаете дополнительный плагин, который называется Memberlux и на нем разворачиваете свою школу. Платформа полностью на русском языке. После оплаты вы получите обучающий курс, из которого узнаете как правильно всё настроить. Очень удобно, я как раз по этим видео собрал и свою Академию Ильи Чигарева.
- Цена: 10 000 — 15 000 р.
Как аналоги платформы на WordPress, можете рассмотреть LifterLMS или MemberMouse.
iSpring Market
Платформа для продажи онлайн-курсов с готовым маркетплейсом. Преимуществом данной платформы является стоимость, интуитивно-понятный интерфейс, программы обучения, автоматическая выдача сертификатов, геймифакация обучения и интеграция с Яндекс.Метрикой и Google Аналитикой.
Emdesell
Сервис для инфобизнеса и онлайн школ. Много фишек уже встроено в систему, такие как удобная оплата с выдачей чеков, защита от пиратства.
- Цена: 1000 — 6000 р. / месяц
GetCourse
Популярная платформа, которой многие пользуются. Главный плюс в том, что там есть всё, дополнительно ничего подключать не нужно. Но и стоит готовое решение под ключ недёшево.
- Цена: 2500 — 13 000 р. / месяц (средние тарифы)
Tilda
Удобная платформа, на которой я часто делаю сайты для своих клиентов. Изначально на Тильде делали только простые сайты, в основном лендинги. Но платформа развивается и уже можно делать как интернет-магазины, так и сайты с личными кабинетами. Поэтому свою школу вы также сможете сделать.
- Цена: 500 — 1250 р. / месяц
Для создания рассылок и автоворонок
Unisender
Удобный сервис рассылки. Можно отправлять не только письма по емейл, но и делать отправку SMS и делать чат-ботов. Я пользуюсь им. Есть бесплатный тариф до 100 подписчиков и 1500 писем в месяц. Админка и служба поддержки на русском.
- Цена: 0 — 3000 р. / месяц (средние тарифы)
MailerLite
Также удобный сервис. До 1000 подписчиков сервис бесплатен. Поддержка только на английском.
- Цена: 0 — 50 $. / месяц (средние тарифы)
JustClick
Популярный сервис для рассылки, воронок продаж, приёма оплаты, создания партнёрской программы.
- Цена: 990 — 19 700 р. / месяц
GetCourse
Сервис уже упоминали выше. Как я и говорил это сервис под ключ, где есть всё, также и сервис рассылки.
Senler (vk)
Также сервис для рассылки в Вк, обычно выбирают между Сенлером и Гамаюном.
- Цена: 0 — 3000 р. / месяц (средние тарифы)
Для проведения вебинаров
YouTube
Самый простой вариант, встройте код трансляции с Ютуба на свой сайт и проводите вебинар.
- Цена: бесплатно
Bizon365
Вебинары, автовебинары, тесты, опросы и пр. Тоже довольно популярный сервис.
- Цена: платите только за количество зрителей и проведённых вебинаров.
ClickMeeting
Удобный инструмент как для проведения вебинаров, так и для общения с командой.
- Цена: 25 — 45 $ / месяц (Есть тестовая версия)
Pruffme
Платформа, аналогичная предыдущим кандидатам.
- Цена: 1000 — 10 000 р. / месяц (средние тарифы)
Для разработки лендинга или сайта школы
Почти на всех сервисах для создания школы есть инструментарий для создания простенького сайта. Если вам нужен сайт более красивый и сложный, то выбирайте дополнительные инструменты.
Elementor Pro (на WordPress)
Удобный конструктор, который работает на любом сайте Вордпресс. Мой выбор. Можете посмотреть большой обзор конструктора Элементор по ссылке.
- Цена: 49 $ в год
Tilda
Классный конструктор сайтов, можно делать сайты любой сложности.
- Цена: 500 — 1250 р. / месяц
Как аналоги Тильды можете ещё посмотреть LPgenerator и LPmotor.
Для приёма оплаты и создания партнёрской программы
С выходом нового закона 54-ФЗ принимать платежи стало более проблематично. Теперь нужно проводить платёж через онлайн-кассу и отправлять покупателю электронный чек.
Робочеки от Robokassa
Удобный сервис для начинающих, платите только фиксированный процент за каждую транзакцию. Процент конечно высокий, от 10%, зато вам не потребуется дополнительно подключать онлайн кассу.
E-autopay
Приём оплаты, аналитика, создание партнёрской программы.
Justclick
Приём платежей, разовые и по подписке, допродажи, скидки, рассрочки, создание партнёрки.
Какие сервисы я выбрал для своей академии
Я для себя выбрал такую связку: CMS WordPress + шаблон Reboot + модуль школы Memberlux + конструктор страниц Elementor Pro + сервис рассылки SendPulse
- CMS WordPress — потому что я хочу чтобы сайт мне полностью принадлежал и находился на моём хостинге. Также Вордпресс простая и удобная система управления сайтом и лучший вариант, чтобы вести блог, а нам он нужен, чтобы собирать бесплатный трафик с СЕО. Цена: бесплатно
- Шаблон Reboot — на Вордпресс обязательно нужно ставить шаблон. Для меня лучшее решение это Reboot.
- Модуль школы Memberlux — я выбрал Memberlux потому что он на русском языке, есть обучающий курс как настроить систему, нет регулярных платежей.
- Конструктор страниц Elementor Pro — лучший конструктор для Вордпресс и точка 🙂. Цена: 50$
- Сервис рассылки SendPulse — потому что есть бесплатный тариф, удобный конструктор писем, бесплатный сервис для push-уведомлений. Цена: бесплатно
Поделитесь в комментариях, буду очень благодарен:
- У вас уже есть школа или только хотите её создать?
- На какую тематику будет ваша школа?
- Какими инструментами уже пользуетесь или планируете?
- Если есть любые вопросы, можете их смело писать.
Спасибо что потратили время на прочтение. До встречи в других статьях!